Стартаперская лихорадка

В последние несколько лет слово «стартап» стало очень популярным. Это слово крутится на устах у каждого второго владельца какого-то более-мение нормального ресурса, сервиса, проекта. «Стартапером» себя называет каждый третий более-мение нормальный человек 20-30 лет, который что-то придумал и хочет это что-то протолкать в массы, стать популярным и тут же заработать миллионы долларов. За последние пару лет слово «стартап» стало синонимом фразе «легкие деньги».

В средине XIX века человечество охватили золотые лихорадки, которые продолжаются и до сих пор. Золотой лихорадкой чаще всего называют неорганизованную массовую добычу золота на новых месторождениях. Она характеризуется стихийным наплывом старателей и хищническими методами добычи. Старатели преследуют только одну цель – заработать в кратчайшие сроки побольше долларов. Зачем уж мелочиться какими-то тысячами, они хотят миллионы.

В начале 2000-х годов человечество охватило что-то схожее с золотой лихорадкой – стартаперская лихорадка, которая продолжается и до сих пор. Стартапом чаще всего называют уже существующую или будущую компанию, которая находится в стадии создания или развития, преследует собой цель завоевать значительную долю на перспективных рынках. Нас с вами интересуют в первую очередь хайтек-стартапы, поэтому под словом «стартап» я буду подразумевать именно хайтек-стартап. Как ни странно, но стартаперы, точно так же, как и старатели, преследуют только одну цель – заработать в кратчайшие сроки побольше долларов. И они тоже хотят сразу же миллионы долларов.

Золотая и стартаперская лихорадки как братья-близнецы, они очень и очень похожи друг с другом.

В золотой лихорадке всё начинается со стадии обнаружения золота. Золота необходимо большое количество, старатели упорно ищут относительно лёгкие методы добычи, не требующие крупного специального оборудования. За стадией обнаружения золота следует стадия стихийного переселения старателей на места рождения золота. Характерной особенностью этой стадии является информация – информация о том, что найдена очередная жила, в которой можно лопатой нагребсти золота. Всё общество во внимании. Всем хочется попробовать тоже взять лопату и пойти накопать себе золота на небедную жизнь. После того, как лёгкое золото добыто и отшлифовано, старателей заменяют компании со всё более сложным оборудованием. С того момента, как пришли компании, неорганизованная добыча постепенно прекращается и происходит отток старателей.

Как всё происходит в стартаперской лихорадке. В стартаперской лихорадке первой стадией является так же стадия обнаружения – обнаружения инвестора с деньгами. Денег нужно большое количество, поэтому стартаперы упорно ищут относительно легкие методы добычи денег на свою «чудо-идею». Где же эти деньги брать, как не у инвестора, т. к. своих нету или их жалко, а друзей и близких не хочется подставлять, ато вдруг не прокатит и не получатся миллионы долларов.

Начинающий стартапер видит, что есть куча инвесторов и фондов, которые летают с ангельскими крылышками над идеями и сбрасывают вниз доллары. Много долларов. У начинающего стартапера тут же появляется мысль, что что-то здесь не так; мысль того, что он не хуже других и у него тоже есть очень интересная идея, которая тут же выстрелит. Он начинает что-то делать. Сделал. Показал. Получил отказ.

Обратите внимание на фразу «быстро сделаю что-то». Эта фраза стоит там не зря, т. к. стартаперами чаще всего становятся программисты, которым надоело работать на «дядю» и которые хотят сами за пару месяцев «стать дядей». Именно за один-два месяца, а не за год, два года, пять.

Как вы уже догадались, 90% таких случаев – это провал.

После того, как начинающие стартаперы видят, что некоторые идеи всё таки выстреливают и получают значительное финансирование от инвесторов (стадия добычи легкого золота в золотой лихорадке), а их идея при этом проваливается, они расстраиваются и уходят. Так происходит отток стартаперов. Но не беда, т. к. тех кто ушли, сразу же заменяют те, кто пришли.

Во втором варианте развития событий всё происходит примерно так же, как и в предыдущем. Но здесь на стадии обнаружения инвестора с деньгами у стартапера чаще всего даже нету возможности сделать первый, даже примитивный, прототип. У стартапера есть только мысль. Причем мысль, которой он ни с кем не хочет делиться и никому не хочет ничего рассказывать. Он расскажет о своей гениальной идее, но только при условии, что инвестор в любом случае даст денег. Но, как мы все знаем, сами по себе мысли, без хоть какой-то реализации, не имеют никакой ценности. Это всего лишь нулевой этап в долгом пути становления компании.

Вариант №2 чаще всего происходит, когда стартапер не программист и не имеет возможности самостоятельно реализовать свою идею. Как вы уже догадались, 95% таких случаев – это провал.

А теперь поговорим о типичных ошибках, которые совершают все начинающие стартаперы. Первой ошибкой является тот факт, что стартапер просит сразу же миллион долларов. По статистике именно миллион долларов просят 7 из 10 стартаперов. Зачем же мелочиться, верно? Миллиона должно хватить на всё. На сделать бизнес, на нанять шикарный офис в центре города, на купить макбуки, на купить себе машину, на купить себе квартиру, на … много чего ещё другого. В общем, жизнь удалась.

Просьба миллиона у инвестора без детального обоснования каждого доллара из этого миллиона – это грубейшая ошибка. Это говорит о непродуманности сметы.

Как решить данную проблему? Новую планету не открою, но всё же… Нужно сесть и всё детально расписать, всё до мелочей. На что и на каком этапе понадобится энная сумма долларов. Важнейшим аспектом успеха на данном этапе является отсутствие денег на какие-то личные потребности (квартира, машина, девочки, острова).

Второй типичной ошибкой начинающего стартапера является отсутствие команды. Она ему попросту не нужна, он всё сделает сам. Сам напишет код, сам продвинет продукт, сам всё промодерирует, сам будет отвечать за рекламу, сам будет отвечать за сервер. Это грубая ошибка, на которую обращают внимание инвесторы. Отсутствие команды говорит лишь о том, что у стартапера нету способности найти нужных людей и начать управлять ими, нету способности заинтересовать других своей идеей.

Как решить данную проблему? Нужно в первую очередь научиться доносить свой посыл до остальных, научиться искать и договариваться с нужными людьми, научиться управлять маленькой командой. Именно работа в маленькой (до 5 человек) команде является очень хорошим стартом в дальнейшем менеджменте.

Третьей типичной ошибкой начинающего стартапера является отсутствие хоть малейшего представления о маркетинге. Стартапер понятия не имеет кто его конечный клиент, чего он хочет, как правильному ему предложить свои услуги. А зачем ему это нужно? Верно, не зачем. Ведь он же джадай. Стартапер думает, что вопрос о маркетинге сразу же отпадет, т. к. его «супер-продукт» взорвет всё общество, о его продукте будут все говорить и его будут все обсуждать, клиенты массово хлынут к стартаперу. Стартапер надеется исключительно на сарафанное радио. Всё образуется само собой, ведь идея очень крутая.

Как решить данную проблему? Без понятия о клиентах и без понятия о рынке путь стартапера к инвестору наглухо закрыт. Для начала нужно изучить рынок, посмотреть на все преимущества и недостатки своего продукта, сравнить с конкурентами, понять, что на самом деле нужно потребителю, составить стратегию, а уже потом идти за мешком с деньгами.

Все уже давным давно знают, что бизнес-план никому толком то особо и не нужен. Однако, это не совсем так. Именно бизнес-план помогает стартаперу по крайней мере иметь хоть какое-то представление о том, как он будет возвращать вложенные деньги своему инвестору, как он их будет отбивать у своих клиентов. Возможно, идея стартапера и стоит на первых местах у инветора, но всё равно вопрос о получении прибыли со своих вложенных долларов инветора интересует больше. Отсутствие бизнес-плана – четвертая типичная ошибка начинающего стартапера.

Как решить данную проблему? Успешная реализация идеи это ещё лишь пол пути. Раз уж стартапер решил иметь дело с инвестором, то так или иначе придется подумать над тем, как эти инвестиции вернуть инвестору, в каких объемах и в какие сроки. Всё это нужно описать в документе, который в народе называется «бизнес-план».

Пятой типичной ошибкой начинающего стартапера является враньё. Стартаперу очень хочется приукрасить свои достоинства и положительные стороны. Стартаперу очень хочется приукрасить рыночную обстановку. Стартаперу очень хочется упустить какой-нибудь существенный недостаток в его продукте или бизнес-плане. Стартаперу очень хочется забыть про вероятные риски. Естественно, когда появляются такие вот соблазны, в ход может пойти неправда. Стартапер может что-то приукрасить, что-то упустить, что-то изменить. Это очень и очень неправильно.

Как решить данную проблему? Инвестор в первую очередь партнер стартапера, поэтому он со стартапером за одним боком барикад. Инвестор с самого начала должен быть в курсе всего, пускай даже и негативного. Рано или поздно, ложь раскроется и тогда стартаперу придется очень несладко.

Со всего вышесказанного сделаем определенные выводы… Точно так же как и золотая лихорадка, стартаперская лихорадка будет жить ещё длительное время. Жизни этой лихорадке придают постоянно появляющиеся новые инвестиционные фонды, инкубаторы и венчурные капиталисты. У стартаперов и дальше будут складываться мнения, что им срочно нужно успеть в поезд с деньгами, который вот-вот отправится с перона. На самом деле, поезд подождет стартапера. И стартапер не выйдет на следующей остановке, а доедет до самого конца, если не будет допускать тех пяти типичных ошибок, о которых я рассказал.

Стартаперская лихорадка
5 votes, 4.80 avg. rating (96% score)

4 thoughts on “Стартаперская лихорадка

  1. Стартаперу нужно учиться у бизнесменов, у тех кто уже заработал свои миллионы долларов и евро. Но нужен ли им этот стартапер, это вопрос. Как заинтересовать бизнесмена? Пройти у него обучение, платное и часто дорогое, но жизненно необходимое любому начинающему стартаперу или мелкому бизнесмену для успешного и быстрого развития своего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *